第(3/3)页 杨继心的眉毛，随着独立自主四个字，微不可察地轻轻一动。 但他完全不动声色，只是静静地听梁鑫往下说：“比方私教这一块，从上游到下游，涉及的环节其实很多。 首先我们得保证，所有的教学资源掌握在自己手里，这些资源，包括师资力量，也就是好的教师，有了教师呢，还得有自己的教学场所，充分地在全国各地的主要城市，形成一股，针对于我们传统教育系统的补充力量，乃至是补充体系。 这些师资力量，一方面我们会自己培养，各个科目的老师，就是我们公司的直聘员工，他们也像所有正规学校里的老师一样，有自己专业和上岗证书，有正式的教师资格证，另外一部分，我们也会向全社会吸纳，可以提供好的教育资源的临时员工，比方说，从大学里招收周末补课老师。像我们现在，自己就是大学生创业，师资这块，其实非常容易联系到。 而且成本很低，在市场上的竞争优势非常大。 然后有了自己的老师，有了自己的教学地点，还有在网络上，我们也会创办自己的服务和宣传平台，同学网目前就承担这部分的职责。 这样再加上东风投资集团的帮忙，相信我们很快就能打开局面，形成自己的市场品牌。有了这块招牌后，我们再接着下一步的动作，就是细分市场，逐步拿下。 比方说我们从现在开始，主要朝两个方向去做。就是寒假冲刺补习和毕业班补习，这两个呢，其实是一件事，但是我们分开两边去说。相当于是针对高三和初三的学生，精准投放服务。如果能做得好，做出规模，形成比较好的市场反馈，就相当于我们在口碑上，先占领了高三和初三这两个年龄段的市场，以及寒假一个月的市场份额。 再往后，有了这个基本盘之后，还能继续扩大服务投放范围，比方我们在高三和初三冲刺的时间里，再加上暑假补习。这样相当于就把初二和高二也拉了进来。同时呢，时间上又占据了暑假的两个月市场。依此类推，这一步站稳脚跟后，往后还能再推出周末补习、课后补习、语数英专项补习、理科专项、文科专项、初中强化、初中基础强化…… 最终，当我们把所有的时间段和年级段全都拿下后，我们会提出一个总体的概念。我管这个概念，叫作K6，也就是从初一到高三，从年头到年尾，我们全都要。这样一套东西，从教学到营销，从买方到卖方，无所不包，这就叫生态。” 梁鑫这一通说完，桌上的菜都摆满了。 可黄冬青愣是一口没吃，听完后，眉头紧紧皱着。 杨继心来了句：“简单来说，就是行业垄断。” “对。”梁鑫点点头，“杨老洞若观火，一针见血。” “呵呵，太阳底下无新鲜事。”杨继心淡淡笑道，伸筷子夹菜。 黄冬青回过神来，忙问：“这么大的盘子，要多少年才能做得起来啊？而且全中国这么大，要是每个城市都这么干……” “不用每个城市都这么干。” 梁鑫一本正经地解释，“只要每个城市都知道就行了。等品牌做大了，只要财务状况过得去，就能谋求上市。不过过程中，挤占一点市场资源，那肯定是不可避免的。” 黄冬青微微张大了嘴。 这尼玛…… 是要走我们的路，让我们无处可走啊？！ 杨继心却听得嘴角微微一扬。 似乎是早猜到梁鑫这边有这样一个计划。 黄冬青忙问：“所以你们接下来，就是要做……那个K6？” “不，不。”梁鑫道，“不止K6，只要能为我们带来利润的，全都可以做。中学做完了，还有小学嘛，如果K6都能做成，为什么不能再继续做K12？” “小学？” “对啊。” “小学一二年级，需要补什么课？”这一年的黄冬青，还远没十年后那么精明。 梁鑫微笑道：“黄总，市场需求啊，是培养出来的。如果市场没有需求，那我们就创造需求。你看看啊，首都地方就这么大，学校就这么多，好的学校就更少。那孩子想要进去，是不是就得通过各种筛查？那要筛查的话，学习成绩这一块，是不是就得比别家孩子稍微领先那么一点？” “我们是义务教育啊！”黄冬青喊道。 “是啊，我没说不是啊。”梁鑫笑道，“但是那又怎么样？黄总，你不能光只站在学生和家长的角度看问题，你也得站在学校的角度去看啊。 你要知道，每一所初中，学校的老师和领导们，首先都是要追求好看的升学率的。那么现在，如果有大量的孩子想要进入你的初中，让你来挑，一个孩子，家里的爸爸妈妈是教授，孩子小学的语文数学学得非常好，另外一个孩子，家里的爸爸是上市公司老总，孩子不但小学的语文数学功底扎实，还提前学了初中英语和自然科学，这个时候，你会选谁？ 那我们再把这个问题宏观一下，如果你是学校的领导，你能招到的小学生，如果全都已经提前学过初一的课程，你们学校接下来的三年，是不是就比别的学校，多了至少一年的复习时间？这种生源下，你们学校的中考升学率，它能不高吗？ 那么问题来了，谁，能为这些学校、这些学生、这些家长，提供那么成体系的、有质量保证的、有口皆碑的提前教育服务？谁呢？” 梁鑫笑着看着黄冬青，食指朝着自己，轻轻点动。 黄冬青已经听得目瞪口呆。 杨继心忽然大声，“有意思，有点意思啊。” “谢谢杨老。”梁鑫笑道，“所以嘛，只要我们能挖掘出需求，别说是K12，K15我都能给他做出来。我贩卖的，不是教育，而是教育焦虑。只要那些学生家长，希望通过教育来改变命运，或者维持住自己后代的社会地位，我们就可以源源不断地把这些焦虑卖给他们。 为了考个好大学，就得上个好高中，为了上个好高中，就得读个好初中。好的初中资源有限，怎么办呢？那就只能从小学开始努力啊。那既然小学都开始努力了，学前班的时间，也不能浪费吧？那幼儿园呢？甚至胎教呢？” “哈哈哈哈……”杨继心听得仰头大笑。 黄冬青却脸色都白了。 “梁总，你们真有这个打算？要从头吃到尾？” “可以有啊。”梁鑫眼睛明亮地看着黄冬青。 黄冬青道：“可以有？” “对。”梁鑫点点头，“我说可以有，那就可以有。” 黄冬青有点茫然。 还伴着深深的恐慌。 东风投资实力强大，眼前这个小孩，甚至敢把他们的战略计划，完全摊开来告诉他。 这是什么样的自信？ 这后背又是怎样的底气？ 中叉叉集团、叉信置业、钱杭资本、曲叉金融…… 东风投资背后的那一个个名字，又从他脑海中逐个跳出来。 就像一座又一座的大山，那巨大的身量，所投射下的阴影，将他完全地笼罩在其中。 三个月前刚上市所带来的傲气，在这一刻，迅速地从黄冬青身体中流逝出去。 中国太大了…… 大到很多巨鳄，哪怕是他这个商圈名人，都不曾接触过。 甚至连眼前高山仰止的杨老，也只是这个系统中，很平凡的一部分而已吧？ 而梁鑫这个小孩，竟又在这其中，握有极大的权柄？ 他家里…… 到底是干嘛的？！ 真·农民的儿子黄冬青，仿佛是看到了，某些真相背后的真相。 他看着梁鑫那张还留有几分稚嫩的脸，汗毛不由自主地竖起。 梁…… 南方的梁…… 谁家的后人吗？ 某些历史人物的名字，都已经在黄冬青的脑子里乱跳。 他深深地喘了口气，望向杨继心。 而杨继心，居然也有点被镇住了。 我说可以有，那就可以有？ 这是什么口气？！ 一个刚上大一的小孩，就能说动W市最大的财团？让他们改变市场决策？ 杨继心看梁鑫的眼神都变了。 正如一百天前，周献看梁鑫的那种心情…… 然后就在这时，梁鑫又来了一句：“当然反过来，如果我说不可以有，那么我就有把握，让它变成没有。黄总，所以你是希望有，还是希望没有啊？” 他目光炯炯，满眼乾坤在握，令人无可怀疑地紧紧盯着黄冬青。 黄冬青表情惊愕地看着梁鑫。 额头上，一滴汗珠，缓缓挂了下来。 (本章完)